欧洲杯线上买球奇精机械2022年年度董事会经营评述

　　2022年，百年变局加速演进，地缘冲突、经济景气度下降、贸易摩擦不断、汇率大幅波动等多重超预期因素，对经济社会发展带来的不确定性加大，“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力贯穿全年。公司管理层针对新的经营环境，审时度势，及时调整经营策略，将工作重心转向防范经营风险，克服重重困难，确保公司稳健发展。

　　报告期内，公司实现销售收入18.04亿元，同比下降10.03%；归属于上市公司股东的净利润6,402.99万元，同比下降27.98%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,160.24万元，同比下降19.07%。净利润下滑幅度大于营业收入下滑幅度，主要系固定资产折旧及人工成本未与收入同幅度减少导致单位产品成本增加，同时不同盈利水平的产品结构发生变化所致。

　　公司三大主业表现不一，销售收入降幅差异较大：家用电器零部件业务同比下降8.52%；汽车零部件业务同比下降2.37%，变动较小；电动工具零部件业务同比下降34.03%。销售业务下降主要受到终端市场需求减少影响，产业在线数据显示波轮洗衣机销量同比下降11.88%，中国汽车工业协会数据显示传统能源乘用车销量同比下降约6%，而电动工具零部件业务主要受客户终端销售下降和上年高基数的影响。

　　报告期内，公司新能源汽车零部件业务拓展取得阶段性进展：公司已成为国内某知名自主品牌汽车公司新能源车一电驱系统零部件意向供应商，主要产品包括电机壳和电机壳等相关零部件，目前已经安排手工单生产并提供了部分样品，正在持续推进中，此项目为公司首个较大规模新能源汽车零部件项目；新能源车电机轴（合肥客户）、共轨油管部件、储能罐体均处于交样阶段或样品已审核通过。同时原有业务也获得了新订单，泰国工厂获得客户系列控制阀新业务意向，已定点一款样品交付测试中，后续其他产品在逐步沟通洽谈中。后续公司将逐步推进前述项目落地，力争2023年内实现量产。

　　报告期内，公司根据中国证监会、上海证券交易所最新发布的相关规则，结合公司实际情况，完成《关联交易管理制度》等17项制度修订，新制定《媒体采访和投资者调研接待管理制度》《定期报告编制管理制度》，为企业经营管理的合规有效提供了保障，为公司高质量发展保驾护航。

　　报告期内，公司积极组织董监高参加证监会、交易所、上市公司协会相关培训，日常开展资本市场案例、相关法规解读，通过现场宣讲和资料推送方式向董监高传达最新监管形式、法规变化，提高董监高合规意识和履职水平。

　　2022年7月，公司正式启用新办公大楼。一楼设置了“奇精机械展示馆”，总面积约600平方米，多功能展厅通过图片、视频、实物及模拟场景等方式，完整直观地展示了公司的三大主营业务、主要产品、工艺技术、智能制造等，使参观者能够在展厅就能清晰了解和感受公司的生产经营现场情况。公司总部职能部门搬入新办公大楼，合署办公，不仅办公环境得到了改善，也提高了各部门之间的沟通效率。

　　报告期内，公司正式获批设立企业博士后工作站，博士后科研工作站是培养和引进高端人才的重要平台，更是促进产学研结合的有效载体，为企业高质量发展提供了强大的人才支撑。此次获批设立博士后科研工作站，也是奇精机械创新研发与人才培养的重要一环，对公司发展具有重要意义。目前已有1位博士后进站，在工业零部件的缺陷检测方面开展深入研究。

　　同时公司启动了奇精研究院项目，与知识产权管理有限公司达成战略合作，通过奇精研究院平台建立快速高效的科研成果转化渠道，引领公司的技术创新、技术进步，推进科技成果的产业化、市场化。

　　报告期内，公司为广大员工提供自我提升的成长机会，开展《制造成本管理与降低》《职场商务礼仪》《生产管理计划与控制》《仓储管理与物料控制》《五大工具培训课程》等专业培训；组织员工参加职业技能高级认定考试；开展多次安全生产培训、应急救援培训、消防培训及演练、环境突发事件应急演练等，提升员工安全意识和消防意识；关注员工生活，定期组织员工集体生日会，开展户外徒步、拓展团建等活动，增强员工凝聚力。

　　目前公司主要产品为洗衣机离合器等家电零部件、汽车零部件及电动工具零部件，分别属于家用电器制造业、汽车零部件制造业和电动工具制造业。

　　家用电器种类繁多、范围较广，按产品用途分类，家用电器一般包括清洁电器、制冷电器、厨卫电器、环境电器、电暖器具等；按行业惯例，家用电器又分为黑色家电和白色家电，黑色家电通常指视听类产品，为人们提供娱乐、休闲，如彩电、音响等，白色家电则更加侧重于减轻人们劳动强度、改善生活环境及提高生活质量，如洗衣机、空调、冰箱等。

　　2022年，受多重不确定性事件影响，居民消费意愿较弱，终端消费需求持续低迷。为促进家电消费，国家及各地区出台了一系列支持性政策：国务院办公厅发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》；国家发改委办公厅等三部门发布《关于做好2022年家电生产企业回收目标责任制行动有关工作的通知》；商务部等13部门发布《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》；广东、上海、深圳、广州、武汉等陆续通过“以旧换新”、“消费补贴”等方式全面促进家电消费。随着一系列促进家电消费政策的出台和落地，2022年下半年洗衣机市场较上半年有所回暖。

　　根据产业在线年全国家用洗衣机销量为6,882.68万台，同比下降7.88%。其中，内销4,076.86万台，同比降低8.45%；外销2,805.82万台，同比下降7.05%。分产品类别来看，2022年，滚筒洗衣机销量为3,449.91万台，同比下降3.54%；波轮洗衣机销量为3,432.76万台，同比下降11.88%。滚筒洗衣机的销量首次超越了波轮洗衣机，未来对波轮洗衣机的替代仍将持续，但预计短期内不存在完全替代的可能。

　　基于我国家用电器较高的渗透率，国内消费需求更多来自于存量更新和消费升级。2023年初以来，北京、上海、广东、天津、合肥等各地区促进家电消费政策不断出台，洗衣机市场景气度有望进一步提高。

　　目前我国汽车零部件行业的规模化、专业化的局面已经初步形成，几乎所有的汽车零部件都可以在中国制造，能够满足我国汽车本土化的配套需求。同时，在经济全球化的浪潮下，我国的汽车零部件出口规模不断扩大，并逐步呈现向海外扩张的趋势。根据中国海关数据，2022年，我国汽车零配件出口额达到5,411.28亿元，同比增长10.9%。

　　2022年，尽管受供应链不稳定、芯片结构性短缺等不利因素影响，但在国家及各地区一系列稳定汽车增长，促进汽车消费政策措施的带动下，中国汽车市场整体复苏向好，产销量均同比实现增长。根据中汽协数据，2022年汽车产量、销量分别为2,702.12万辆和2,686.4万辆，同比增长3.4%和2.1%。

　　新能源汽车是全球汽车产业转型升级的主要方向。根据CeanTechnica公布的2022年全球新能源品牌销量数据显示，2022年全球新能源车型累计销量约1,009.12万辆，同比增长55.36%。2022年，我国新能源汽车产业保持较快发展势头。根据中汽协数据，2022年新能源汽车产量、销量分别为705.8万辆和688.7万辆，同比增长96.9%和93.4%，市场占有率达到25.6%，高于上年12.1个百分点。

　　随着《中国制造2025》《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》《“十四五”工业绿色发展规划》等政策的不断出台和推进，汽车工业，特别是新能源汽车工业在政策红利驱动下将保持相对快速的增长。

　　相比手动工具，电动工具大大减轻了劳动强度、提高了工作效率，广泛应用于建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等国民经济领域，并已进入家庭使用。

　　全球电动工具行业，按照产品的技术要求、应用领域等特点，可分为工业级、专业级和DIY家用级三个级别。其中，工业级电动工具产品主要用于对工艺精准度或作业环境保护要求很高的作业场所，如航天航空领域，具有技术要求高、利润高、市场范围小的特点；专业级电动工具本身功率大、转速高、电机寿命长，能够持续长时间重复作业，具有技术含量高、利润率高、市场范围广、行业门槛高、品牌价值高等特点；DIY家用级电动工具主要被应用于精准度要求不高和持续作业时间不长的场合，如家庭修缮、简单装修等场合，具有技术含量低、利润低的特点。

　　我国电动工具的市场需求以出口为主，内销为辅。经过数十年的发展，电动工具行业在承接国际分工转移的过程中日趋成熟，建立了世界最齐全的电动工具制造产业链，已成为国际电动工具市场的主要供应国之一。目前，中国绝大部分电动工具生产企业均在生产DIY家用级电动工具产品，产品销售主要以价格为竞争手段，整体呈现一种低端、无序的竞争状态。而专业级电动工具无论在技术含量、应用领域范围、产品附加值还是在产品毛利率方面，均远超DIY级产品。

　　当前，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，博世、牧田、百得、日立、创科实业等大型跨国公司占据了主要的市场份额。国内市场中，尽管国产品牌市场占有率有所提升，但仍未摆脱大型跨国公司占据高端电动工具市场的局面。进入大型电动工具跨国公司合格供应商体系的制造商，一般拥有行业领先的技术工艺、研发能力、产品质量、供货能力和企业信誉，且客户一旦与供应商建立采购关系，短期内不会轻易作出改变，行业领先的电动工具零部件生产企业故而亦拥有较为稳定的市场份额。

　　本公司是一家以机械精加工为主的制造型企业，专业从事洗衣机离合器等家电零部件、汽车零部件及电动工具零部件的研发、设计、生产与销售。

　　公司产品主要面向洗衣机整机厂商、汽车零部件一级供应商、电动工具整机厂商，主要客户均为行业内知名企业或上市公司，如三星、惠而浦600983）、海信、海尔、松下、韩上、TCL、东菱威力、牧田、喜利得、博世、赫斯可、博格华纳、舍弗勒等。公司与上述客户经过多年合作，已建立较稳定的合作关系。公司通常与重要客户签订长期框架性协议，约定产品质量标准、交货周期、付款方式、后续服务等事项。公司获得具体订单的方式主要可分为议价模式和竞标模式。公司洗衣机离合器的销售主要采用议价模式，除洗衣机离合器外的家电零部件、汽车零部件、电动工具零部件的销售主要采用竞标模式。

　　公司制定了较为完善的供应商管理制度，对供应商选择、产品开发、供货质量监控、服务表现跟踪及成本优化等方面进行全面管理。采购部负责甄选供应商，根据采购物料重要性，公司将物料分为两类进行管理，其中钢材、塑料、外购件等主要原材料须在《合格供应商名录》中选择合适的供应商进行采购，润滑油、液压油、包装物等辅助材料可由采购部直接选择供应商进行采购。

　　公司生产的零部件属于非标准化产品，主要根据客户订单组织生产。为缓解销售旺季的生产压力，公司在销售淡季时也会适当增加产量，形成存货备售。总体而言，公司采用以“订单式生产”为主、“备货式生产”为辅的生产模式。

　　公司专业从事洗衣机离合器等家电零部件、汽车零部件及电动工具零部件的研发、设计、生产与销售，始终围绕“专业化、集约化”的经营宗旨，大力推进技术创新、管理创新，不断完善产品结构，提升产品性能，优化现有生产工序体系，提高生产效率，不断提升“奇精”品牌影响力，公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：

　　洗衣机离合器等家电零部件、汽车零部件及电动工具零部件行业准入门槛较高，但一旦双方建立合作关系，客户往往不会轻易变更供应商。经过多年发展，公司在产品质量、技术含量、供货能力、商业信誉等方面逐步获得了市场的认可。目前，公司已与多家国内外知名的洗衣机、汽车零部件一级供应商及电动工具生产商建立了稳定的合作关系。

　　公司自成立以来始终高度重视产品质量管。