欧洲杯线上买球雪天盐业2023年年度董事会经营评述

　　2023年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，雪天盐业积极应对复杂严峻的外部经营环境，以建设一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、统筹内部管理，发展态势稳定。报告期内，实现营业收入62.62亿元，同比下降2.77%；归属于上市公司股东的净利润7.09亿元，同比下降7.86%；归属于上市公司股东的净资产76.55亿元，同比增长23.19%。公司产销创历史新高，主要产品产量816.52万吨，同比增加7.23%；主要产品销量702.08万吨，同比增加6.72%。其中，小包盐全国销量突破50万吨，实现量价齐升。

　　报告期内，公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，同时通过整合资源改革营销体系，形成6家省内、10家省外区域营销公司及2家直管省级公司的营销体系，全国布局持续完善，并积极走向国际市场，成立湖南雪天进出口贸易有限公司。报告期内，公司聚焦产品、精准渠道，持续优化产品结构和价格体系，省内营销区域改革焕发活力，累计销售17.15万吨，同比增长31%，中高端盐销量同比增长33.8%，盈利能力有效提升，主场优势不断强化；省外市场销售小包盐29.33万吨，同比增长13%，同时营销渠道进一步做实，全国配送商数量同比增长超20%。电商业务量质齐升，全年实现GMV2.18亿元；以直营电商为龙头的新零售业态激发消费新活力，小包盐销量同比增长97.38%，实现GMV1.69亿元，居行业第二，其中中高端盐销量同比增长215.14%；社区电商中高端盐销量同比增长28.93%。

　　公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒硝等主要产品线，内部循环经济格局不断健全。报告期内，完成盐焗海鲜调味盐、牛乳钙盐、佐餐调味盐、肉类腌制盐、植物硒盐、泡腾片型漱口盐、洁面慕斯、洁手慕斯等新品研发，上市生态井矿盐、南岳寿山盐、草原大青盐等，中高端食盐家族持续壮大，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及进口盐，并打造出系列含盐日化产品，不断丰富和健康人民美好生活。坚定打造卓著品牌，持续聚焦品类推广与爆品打造，通过聘请知名演员于和伟代言、上刊央视黄金时段、精准投放地标建筑以及策划“新年第一个雪天”抖音挑战赛、杭州亚运会主题灯光秀等品牌营销活动持续加强宣传，其中中国生态井矿盐首家认证发布会获社会各界广泛关注。“雪天”食盐已成为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴，以及杭州亚运会、亚残运会官方食用盐供应商，并入选央视“民族品牌”。报告期内，“雪天”再次入选“中国品牌500强”，品牌估值104.35亿元，较上年增值40余亿元，并获2023年中国顾客满意度指数盐行业满意度第1名，“雪天”品牌影响力持续增强。

　　公司坚持以盐为轴，不断完善从原料端到应用端的全产业链建设。报告期内，湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目、湘澧盐化生态盐分级分筛车间建设项目、河北永大食盐提质改造项目、九二盐业园区热电联产项目及离子膜烧碱二期二阶段完善预留的4万吨/年项目等建成正式投产。其中湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目节能降耗效果明显，平均吨氨能耗同比下降约30%，低于行业标准和设计值，极大地降低了生产成本，技改后纯碱氯化铵双吨直接生产成本同比下降10%以上。九二盐业双氧水项目基本实现达产达效，产品质量指标均高于国标要求；湘渝盐化等四家盐化生产企业积极推动淘汰更换高耗能落后机电设备，预计年节约电费超千万元。此外，晶鑫科技成功并购长沙银腾，包装产业规模扩大；雪天盐碱新材料绿色低碳盐碱产业园项目前期立项工作基本完成，列入2024年湖南省十大产业项目；湘渝盐化100万吨联碱装置绿色固碳升级改造项目建设也在加快推进中。

　　与此同时，公司积极布局新材料、新能源等战略性新兴产业。报告期内，公司与中国电力合作成立中电雪盐合资公司，开创我国新型储能和盐穴资源再利用耦合的新路径新模式，入选国家能源局新型储能试点示范项目；参股企业美特新材与中南大学产学研合作成立湖南省首家钠电研究院，并发布合作开发4款钠电正极产品，锂离子电池正极材料智能生产线项目即将建成投产；湘渝盐化首期1万吨电池级纯碱项目建设正在推进中。

　　报告期内，公司持续科技投入力度，研发支出2.3亿元，占比营业收入3.67%，主要围绕节能降耗、智能制造、新能源技术等“关键点”攻关，包括开展钠电正极材料研发、盐卤提锂技术路线、盐穴抽水蓄能和压缩空气储能技术研究等。报告期内，新增授权专利105项，参与制定和发布《轻工业企业社会责任指南》《轻工业企业知识产权管理指南》2项行业标准，主导制定和发布《生态井矿盐评价技术规范》《电池级碳酸钠》2项团体标准和4项企业标准。其中，《电池级碳酸钠》是国内行业第一个团体标准，对规范钠离子电池市场、助推技术进步、提升制造工艺和品质具有指导意义；《生态井矿盐评价技术规范》为打造中国食盐好产品提供基础保障，且湘澧盐化获全国首家生态井矿盐认证。引进化工、新能源、储能管理等方面优秀人才，强化了人才支撑。与此同时，积极开展数字化转型，BI分析、主数据管理、工程项目管理、人事档案、审计整改、智慧党建等应用系统成功上线，九二盐业智慧工厂样板工程按期推进。

　　公司始终坚持市场化改革，入选国务院国资委国企改革“双百企业”。报告期内，完成全国营销区域改革，在年初完成省内大区改革基础上，下半年再次高效实施省外分公司区制改革，市场化经营机制更加健全。其中，省内大区改革运行一年成效显著，劳动生产率提升，主场优势进一步增强，盈利能力显著增长。建立健全董事会决议跟踪落实工作体系，强化外部董事履职支撑服务机制。开展子企业深化国有企业公司治理示范企业创建活动，健全重要子公司董事会制度并有效运行。完善以劳动生产率为核心要素的价值型“三能”机制，努力实现由市场评价贡献、按贡献决定报酬的差异化薪酬激励机制。加强任期契约化管理，深层次推进绩效考核。构建统一的“三通道”岗位职级体系，健全公司员工职业发展管理体系。实施“强基储能”计划，前瞻性、战略性储备骨干力量。完善多元激励机制，完成2023年限制性股票激励计划，向272名激励对象授予1,765万股限制性股票。

　　报告期内，公司以“精益管理提效益”专项行动为抓手，通过实施全面预算管理、严控生产运营成本、提升创新驱动能力等方式，实现效益效率双提升，节约成本超2亿元，其中：公司盐硝、烧碱、联碱主要产品综合能耗同比降低6.85%；煤炭采购价格同比下降24%；技术创新降本增效超2000万元；备品备件库存较年初下降24%；吨产品物流费用同比下降15.4%。有序开展食盐产品质量提升三年行动，持续完善工艺标准，全面提升全员质量意识，质量攻关取得阶段性成果，食盐定点生产、批发许可证书换证工作顺利验收。雪天盐获得首届“湖南名品”认定，同时持续深化本质安全型企业建设，全年实现重大安全、环保“零事故”。

　　公司认真贯彻落实新发展理念，深入践行“绿色发展”这一国家战略，报告期内，把推进节能降耗列入年度三项重点工作之首，在大力倡导日常节能的同时，以更大力度推进传统产业转型升级，研究实施生产企业高耗能落后机电设备淘汰更换立项。先后向重庆、北京等遭受灾害地区捐赠款物合计100万元，组织“雪天”志愿者开展爱心护学、校服捐赠、科普食盐进课堂等志愿服务近40场。切实维护投资者合法权益，强化中小投资者权益保障机制，将相关条款写入《公司章程》予以明确。持续给予投资者合理稳定回报，报告期内共计派发现金3.69亿元，生动践行“融化自我，造福社会”的企业精神。

　　我国是全球原盐产能和产量最大的国家。据百川盈孚数据显示，2023年，我国原盐产能达11,682万吨，产量达9,126万吨；2023年全国原盐表观消费量达到9,959万吨，消费结构烧碱56.08%，纯碱39.06%，其他4.86%；出口原盐75万吨，进口908万吨。

　　自食盐专营体制改革以来，我国盐行业经营环境已发生深刻变化，不再核准新增食盐定点生产企业，确保企业数量只减不增，鼓励食盐生产与批发企业产销一体。明确允许社会资本参与兼并重组食盐生产批发企业，食盐资质管理更加严格；跨区经营推动食盐市场竞争活力提升，食盐品种日趋丰富，食盐价格趋向多样化，能逐步满足不同人群的消费需求；食盐安全保障体系完善，食盐政府储备和企业社会责任储备制度完备。食盐产品价格放开，食盐零售价格总体呈上涨趋势，行业资源向综合竞争力强的大型企业集团聚集，产业集中度正逐步提高。

　　在国内大循环经济的背景下，行业驱动因素日益明显。餐饮业、消费升级、食品加工是食盐及调味品行业的主要驱动因素，调味品行业保持增长。据IimediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2023年中国调味品行业市场规模达5,925亿元，预计2027年市场规模将达万亿元，未来市场规模有望实现新的突破。调味品行业的繁荣发展，为进一步推动盐及相关产品的延伸发展打开空间。

　　在扩大内需、刺激消费等政策引导下，社会消费能力稳步提升。消费群体迭代，消费模式、消费观念升级给国内中高端食用盐和日化盐营销带来了新的机遇，消费者愿意为品质更好、更健康的消费品买单。据中研普华研究咨询的调查报告显示，随着民众生活条件的提升，中高端食用盐的消费需求在全球范围呈上升趋势，且中高端盐的销量不断增长，食盐产品高端化趋势明显，消费偏好呈现健康导向。与“海外发达国家中高端食盐市场占比约8%-10%”相比较，我国中高端食用盐消费空间巨大。

　　2023年6月29日，工信部消费品司召开部分省区市盐业主管部门负责同志座谈会，围绕《食盐定点生产企业和食盐定点批发企业规范条件》《食盐定点生产企业和食盐定点批发企业规范条件管理办法》（以下称条件和管理办法）的修订、食盐定点企业证书的换发及完善食盐专营管理工作，广泛听取各方意见。总体来看，条件和管理办法细则的修订，对食盐定点企业的规范要求更为严格，监管方式和方法也更具有实操性，必将成为促进行业转型升级，推动行业高质量发展的新机遇。随着清晰明确的监管新政陆续落地,行业马太效应更加显著，企业间的差距拉大，优胜劣汰将成为市场发展的必然结果。这就要求相关企业积极应变，快速转变思想认识和工作态度，依法合规经营，持续提升市场竞争力，同时，也要树立正确的企业利益观，强化自律，维护行业整体利益。2023年8月，受日本福岛核污水排海影响，国内部分市场出现食盐抢购风潮，公司作为国有上市企业及行业龙头，第一时间加强生产调度，保供稳价，积极维护市场秩序与消费者权益，有效发挥了国民经济压舱石作用。

　　我国的原盐消费去向显示，近90%的原盐用于盐化工，其余则用于食用及其他用途。我国是全球重要的盐化工生产大国。盐化工产业不仅提供了“三酸两碱”中的烧碱、纯碱和盐酸，而且可向下游延伸生产PVC、甲烷氯化物、环氧丙烷、TDI/MDI等多种重要的基础化工原料，以及众多的精细专用化学品，是带动其他行业发展的基础原材料。盐化工产业具有产业链长、关联度大、技术密集等特点，产业带动能力强。盐化工产业未来发展将延长现有产业链，向高附加值精细化工产品和新材料方向寻求突破。

　　两碱行业（纯碱、氯碱）是工业盐的主要消费方向，两碱用盐占中国工业盐行业需求的90%以上。工业盐市场已形成以两碱行业为消费龙头、下游产品快速发展的盐化工产业格局。

　　据百川盈孚统计数据，纵观近五年，我国纯碱产量整体呈递增态势。2023年我国纯碱产能为4,165万吨，较去年同比增长19.51%；产量为2,982万吨，较去年同比增长4.56%；纯碱表观消费量为2,901万吨，较去年同比增长9.16%。

　　近年来随着氧化铝、纸浆、化纤等行业景气度的上升，烧碱的需求量也在逐年增加，推动烧碱行业稳步发展。2023年，我国烧碱总消费量达3,832万吨，较去年同比增长5.83。